http://www.blog.sales-outsourcing-business.de Neuigkeiten aus dem Unternehmen und der Vertriebswelt Fri, 21 Jan 2011 14:46:44 +0000 http://backend.userland.com/rss092 en Schon länger bekannt ist, dass die Zeitverwendung im Vertrieb höchst unterschiedlich ausfallen kann, wenn man verschieden erfolgreiche Verkäufer oder Vertriebs-Experten in den Fokus nimmt. Generell gilt: Durch Erhöhung der Zeit für direkte Kundenkontakte (Customer Face Time) kann der Erfolg im Vertrieb vorangebracht werden. Die Studie untersuchte zunächst, wie die Verkäufer und ... http://www.blog.sales-outsourcing-business.de/3-detailbericht-workshop-hochleistung-im-vertrieb-uni-st-gallen-zeitverwendung-im-vertrieb-%e2%80%93-erhohung-der-customer-face-time/ Der Vertrieb unterliegt, wie kaum ein anderer Bereich der Wirtschaft, einem erhöhten Anpassungsdruck. Dieser resultiert zum einen aus dem Verhalten der Konsumenten, welches in erster Linie von Trends, Marketing und der wirtschaftlichen Lage abhängt. Zum anderen sehen sich einzelne Unternehmen einer großen Zahl an Wettbewerbern ausgesetzt. Durch das Internet und ... http://www.blog.sales-outsourcing-business.de/2-detailbericht-workshop-hochleistung-im-vertrieb-uni-st-gallen-verkauf-der-zukunft-%e2%80%93-profil-des-verkaufers/ Die Aufgaben im Vertrieb werden zunehmend komplexer. Das Ergebnis: Für seine eigentliche Arbeit hat ein Vertriebsmitarbeiter kaum noch Zeit. Lediglich ein Drittel seiner Arbeitszeit verbringt er beim Kunden vor Ort. Den Rest der Zeit sitzt er im Büro oder verbringt auf der Straße. Woran liegt das? Die Unternehmensprozesse werden immer komplexer Auf ... http://www.blog.sales-outsourcing-business.de/1-detailbericht-workshop-hochleistung-im-vertrieb-uni-st-gallen-komplexitat-im-vertrieb-reduktion-und-management/ Am 4. Oktober 2010 trafen sich 22 Vertriebsleiter und Geschäftsführer im Bonner Hotel Königshof, um die Erkenntnisse der Studie “Hochleistung im Vertrieb 2010″ zu diskutieren. Eine Erkenntnis war, dass der Vertrieb durchschnittlich nur 36% seiner Arbeitszeit für den direkten Kundenkontakt nutzt. Die Teilnehmer aus den Branchen Maschinenbau- und Anlagenbau, Dienstleistung, IT ... http://www.blog.sales-outsourcing-business.de/kurzbericht-workshop-%e2%80%9chochleistung-im-vertrieb%e2%80%9d-fuhrt-interessante-ergbnisse-zu-tage/ Wussten Sie, dass der Vertrieb durchschnittlich nur 36% seiner Arbeitszeit für den direkten Kundenkontakt nutzt? Können Sie sich vorstellen, dass für Vertriebsleute die doppelte Anzahl an Kundenbesuchen pro Woche möglich ist? Herr Dr. Christian Schmitz von der Universität St. Gallen und Herr Wolfgang Hennes, Geschäftsführer der SELLGATE Sales Consulting GmbH, präsentieren ... http://www.blog.sales-outsourcing-business.de/universitat-st-gallen-und-sellgate-stellen-die-studie-hochleistung-im-vertrieb-vor-melden-sie-sich-an/ Viele IT-Unternehmen stehen durch den zunehmenden technischen Fortschritt vor echten Herausforderungen, die Märkte werden enger, die Aufgaben komplizierter und der Wettbewerb wird zunehmend schärfer. Daher ist ein strategischer Vertrieb mit Zukunftsausrichtung für viele Unternehmen unabdingbar geworden. Der strategische Vertrieb und seine Auswirkung auf den Erfolg des ... http://www.blog.sales-outsourcing-business.de/methoden-des-strategischer-vertrieb-fur-it-unternehmen/ Heutzutage stehen Unternehmen vor weit reichenden Aufgaben, welche sich nicht nur auf regionale oder nationale Ebenen abspielen, sondern auch im globalen Bereich vorzufinden sind. Umso wichtiger erscheint es, dass die Führungskräfte für die jeweiligen Aufgaben ausgebildet sind und hohe Kompetenzen mit sich bringen. Führungskräfte müssen mittlerweile ... http://www.blog.sales-outsourcing-business.de/assessment-center-fur-fuhrungskrafte-im-vertrieb/ Interessierte können sich bei Twitter jetzt tägliche Vertriebstips geben lassen. Beginnen Sie den Tag "Sales-Minded". Hier 10 Beispiele: 1. Psychologie ist alles. Versuchen Sie, die emotionale Verfassung des potenziellen Käufers zuerst zu erfassen, bevor Sie Ihr Produkt anbieten. 2. Seien Sie geduldig und hören Sie dem Kunden zu, dann fühlt er sich ... http://www.blog.sales-outsourcing-business.de/sellgate-twittert-jeden-tag-tips-fur-den-taglichen-vertrieb/ Die Relevanz von Coaching für Führungskräfte im Vertrieb In der heutigen Zeit ist es von höchster Bedeutung, dass Führungskräfte nicht nur auf ihrem Fachgebiet ausgebildet sind, sondern unter anderem auch ein fächerübergreifendes Wissen besitzen. Viele Unternehmen agieren mittlerweile auf globaler Ebene und müssen ihre Mitarbeiter nicht nur in Fremdsprachen schulen, sondern ... http://www.blog.sales-outsourcing-business.de/die-relevanz-von-coaching-fur-fuhrungskrafte-im-vertrieb/ In schwierigen wirtschaftlichen Zeiten überlegen immer mehr Unternehmen, wie sie ihren Umsatz und damit auch den Gewinn steigern können. Eine sehr wenig genutzte, aber erfolgreiche Methode der Kundengewinnung ist die Telequise. Durch die Beauftragung eines Subunternehmens, können die erwünschten Personenkreise zielgerichtet erreicht werden. Das Marketing übers Telefon wird in der ... http://www.blog.sales-outsourcing-business.de/telequise-als-umsatzchance-in-schwierigen-zeiten/